我认识一位销售，业绩一直很好。我问他有什么秘诀，他说：“我不绕弯子。客户问什么，我直接答。客户担心什么，我直接说。客户想听什么，我直接给。”我说：“这不就是诚实吗？”他说：“对，但很多人做不到。他们总想在客户面前表现得很完美，结果绕来绕去，客户反而跑了。”

　　写软文也是一样。很多写作者总觉得自己需要“铺垫”一下，不能太直接，怕读者反感。于是在核心观点前面，加一堆“众所周知”“在这个时代”“我想和大家聊聊”。结果读者还没看到核心，就已经划走了。

　　直击要害，就是绕过所有废话，直接站在读者面前，告诉他：我知道你在想什么，我有你需要的答案。

　　那么，怎么做到直击要害？

　　第一步，找到那个“要害”。要害不是你想说的，是读者最痛的。他每天被什么问题困扰？他说不出口的焦虑是什么？他一直在找但找不到的答案是什么？找到这个点，它就是你的靶心。

　　怎么找？去翻评论、去私信、去群里看他们聊什么。他们问得最多的那个问题，就是靶心。不要猜，要去听。

　　第二步，用一句话说出他的“痛”。不要铺垫，不要解释，不要加“我觉得”。直接说。“你是不是也这样？定了很多目标，一个都没完成。”一句话，他就知道你在说他。

　　第三步，给答案，不给铺垫。很多写作者怕读者不理解，所以先说背景、再说原理、最后才给答案。读者早就走了。把答案放在最前面，然后再解释为什么。这叫“结论先行”。

　　第四步，去掉所有“安全词”。“我个人认为”“可能会”“一定程度上”——这些词是安全词，是你怕说错、怕被反驳、怕不严谨的时候加上去的。但它们也是削弱词。你加上它们，读者就觉得你不够确定。你不确定，他就不信。

　　第五步，说到做到。直击要害不是标题党。你说这篇文章能帮他解决某个问题，就必须真的解决。你说给他一个模板，就必须真的有模板。你说这个方法有效，就必须真的有案例。否则，他不会再给你第二次机会。

　　直击要害的反面是“绕”。为什么要绕？因为不自信。怕说得太直接读者不接受，怕观点太锋利被人反驳，怕内容太干显得不够有文采。所有的绕，都是因为怕。但读者不会因为你绕就觉得你厉害，他只会觉得你烦。

　　怎么检验自己有没有直击要害？写完文章，把你认为最核心的那句话找出来。如果它出现在文章的前三分之一，你就赢了。如果出现在后三分之一，甚至最后一段，说明你绕太久了。把那句话挪到开头，其余的删掉或后移。

　　最后一句：你不是在写论文，不需要“铺垫”。你不是在演讲，不需要“热场”。读者点开你的文章，是因为他有一个问题，他想找到答案。你把答案给他，别让他等。