我有一位做内容的朋友，写文章有一个习惯：总是把话说到最满。

　　一个观点怕读者不懂，解释三遍。一个情绪怕读者感受不到，渲染五句。一个结论怕读者不信，加上一堆数据。他觉得这样才算“负责”，但读者反馈却是“太啰嗦”。

　　我跟他说：你试一下，删掉三分之一，看看效果。

　　他删了，发出去，完读率反而涨了。

　　他不解：“我明明少写了，为什么读者反而更愿意看了？”

　　我说：因为你给了他们呼吸的空间。

　　这就是留白的力量。不把话说尽，不把情绪填满，不给读者塞到嗓子眼。留一点空白，让读者自己走进去。

　　什么是软文的留白

　　留白，不是少写，是有意地不写。

　　有些话不说，比说了更有力量；有些情绪不渲染，比渲染更动人；有些结论不给，让读者自己得出。

　　中国画讲究留白。一张纸上，只画一枝梅花，剩下的都是空白。但看画的人不会觉得空，他会自己想象那片空白是雪、是天、是无限的意境。

　　写文章也一样。你把所有东西都堆上去，读者反而什么都看不见。你留出空白，他才能看见你想让他看见的东西。

　　留白有三个层次。

　　第一层：文字上的留白。短段落、空行、短句。这些是视觉上的呼吸点，读者眼睛不累，就愿意继续看。

　　第二层：信息上的留白。不把所有信息都喂给读者，留一些让他自己推理。读者自己推出来的结论，比你说的更让他信服。

　　第三层：情绪上的留白。不把情绪渲染到极致，点到为止。你越克制，读者越动容；你越用力，他越无感。

　　怎么在软文中留白

　　第一个方法：短段落。

　　手机屏幕上，一段话不要超过五行。超过五行的，拆。一段只说一个意思，说完就换段。读者读完一段，有一个小小的停顿。这个停顿，就是呼吸。

　　第二个方法：关键句独立成段。

　　最重要的那句话，单独放一段。前后都空行。它像一个路标，读者一眼就看到，然后停下来想一想。这叫“视觉留白”。

　　第三个方法：用省略号。

　　说到一半，不说了。用省略号。读者会自己补完后半句，而且他补的，一定是他最想听的那个版本。

　　不要说“这个产品特别好，用了之后效率翻倍”，说“用了这个产品之后，你猜怎么着……”省略号是钩子，也是留白。读者会想“怎么着”，然后继续读。

　　第四个方法：用问句。

　　不要直接给结论，先问一个问题。读者会在心里回答，然后你再给出你的答案。他的答案和你的答案之间，就是留白。

　　第五个方法：情绪点刹。

　　写到情绪高点的时候，停一下。不要继续往上推，退一步。写一个短句，或者空一行。读者需要一个缓冲，否则他会觉得“太过了”。

　　第六个方法：结论前置，过程留白。

　　先说结论，再慢慢解释。读者看到结论，会自己先想“为什么”。这个“想”的过程，就是留白。

　　留白不是什么

　　留白不是偷懒。不是为了少写而不写，是为了让读者多感受而选择不写。你删掉的每一个字，都应该是经过思考的。

　　留白不是故弄玄虚。该说清楚的地方，必须说清楚。不能为了留白而留白，让读者摸不着头脑。

　　留白不是不负责。恰恰相反，留白是对读者的信任。你相信他能看懂，你相信他能感受到，你相信他能自己得出结论。

　　检验留白是否成功的方法很简单：找一个朋友读你的文章。问他：“哪一段你想划走？哪一段你走神了？”

　　那些他想划走的地方，就是你话太多的段落；那些他走神的地方，就是你该留白却没留的位置。

　　删掉那些段落，留出那些空白。你会发现，文章变短了，但力量变强了。

　　最后一句

　　说，是一种能力；不说，是一种智慧。

　　好的软文，不是把读者塞满，是给他留出空间。让他自己走进来，自己感受，自己得出结论。当读者觉得“这是我自己想到的”时候，你说的每一句话，都会变成他心里的回响。

　　留白，就是把话筒递给读者。然后，听他说。