上周，一位做知识付费的朋友发给我一篇文章，让我帮他看看。文章写得工工整整，逻辑清晰，结论明确。但我读完之后，总觉得哪里不舒服。

　　想了半天，我找到了那个不舒服的来源：这篇文章从头到尾都在“教”读者。

　　你应该这样，你不该那样；这样做是对的，那样做是错的；聪明人都这么想，糊涂蛋才那么干。每一句话都像是老师在讲台上训话，读者坐在下面，只能点头称是。

　　我问朋友：“你写的时候，是什么感觉？”

　　他说：“感觉挺好的啊，我把自己知道的都告诉读者了。”

　　我说：“问题就在这儿——你把自己当成了‘老师’，把读者当成了‘学生’。但读者来读你的文章，不是为了被教育，是为了被理解。”

　　他愣了一下，若有所思。

　　这就是大多数软文写作者的通病：一开口就站在高处，一落笔就是“你应该”。他们不知道，说教是软文的毒药——你越用力教，读者越用力逃。

　　为什么说教让人反感？

　　说教的问题，不是内容不对，而是姿态不对。

　　当你用“你应该”开头的时候，你已经在假设读者是错的。你站在正确的高地上，俯视着下面那个“犯错”的人。这种感觉，谁都不舒服。

　　没有人愿意被教育。上学的时候被老师教育，上班的时候被领导教育，回到家还要被父母教育。好不容易刷个手机，还要被一篇文章教育——换你你愿意吗？

　　说教还有一个致命的问题：它默认了“我知道你不知道”。这种信息不对称的姿态，天然带着优越感。而优越感，是读者最敏感的东西。他可能说不出哪里不对，但就是觉得“这人有点装”。

　　更糟糕的是，说教会关闭对话的可能性。当你在“教”的时候，读者只能听，没法问。他的困惑、他的犹豫、他的不认同，都没有出口。最后他只能选择：关掉文章，然后忘掉你。

　　不说教，怎么说？

　　不说教，不是不说真话，而是换一种说话的方式。

　　把“你应该”换成“我试过”。同样是讲一个方法，前者是在下指令，后者是在分享经验。读者听到“你应该”会防御，听到“我试过”会好奇。

　　把“你这样不对”换成“我以前也这样”。当你承认自己也曾犯过同样的错，你就不再是高高在上的老师，而是一起踩过坑的朋友。这种感觉，是信任的开始。

　　把“听我的没错”换成“你可以试试”。前者是命令，后者是邀请。命令让人反感，邀请让人心动。当读者觉得“我有选择”的时候，他反而更愿意尝试。

　　把“道理是这样的”换成“故事是这样的”。道理是抽象的，可以反驳；故事是具体的，只能感受。读者可能不认同你的观点，但他无法反驳你的经历。

　　把自己放下来

　　说教的反面，不是不说话，是把自己放下来。

　　站在高处的人，声音再大，也传不远。因为读者会绕开他，走另一条路。站在平地上的人，声音不大，但有人愿意靠近。因为读者觉得“我们是一类人”。

　　所以，下次写文章的时候，别急着“教”。先问问自己：我有没有过类似的困惑？我有没有踩过同样的坑？我有没有犯过同样的错？

　　如果有，就从这里开始写。把那些经历、那些困惑、那些教训写出来，然后告诉读者：我曾经也是这样的，后来我试了一个方法，你也可以试试。

　　当你不再站在高处俯视，而是蹲下来平视的时候，读者才会抬起头，听你说。