上周，一位做知识付费的朋友找我聊天。

　　他最近很困惑：标题改了又改，数据还是上不去。明明每一篇都写得挺用心，但读者就是不买账。

　　我问他：“你写这篇文章之前，有没有想过一个问题——读者读完这篇文章，能带走什么？”

　　他愣了一下：“能带走……就是知道我们这个产品很好啊。”

　　我说：“那你觉得，读者会为了‘知道你这个产品很好’而点开一篇文章吗？”

　　他沉默了。

　　这就是大多数软文写作者的通病：你觉得自己写得很好，但读者压根不知道能从中得到什么。

　　一、什么是核心价值

　　核心价值，就是读者读完这篇文章后，能带走的东西。

　　它不是“你写了什么”，而是“读者得到了什么”。

　　你写了三千字的产品介绍，读者可能什么都没得到；你写了五百字的一个方法，读者可能觉得“赚到了”。前者是自嗨，后者是价值。

　　举个例子：

　　你写了一篇关于时间管理的文章，讲了很多道理。读者读完，点点头，划走了。这篇文章的核心价值是什么？几乎为零。

　　你写了一篇关于时间管理的文章，最后给了一个“每天早上写三件事”的模板。读者读完，保存下来，第二天照着做。这篇文章的核心价值是什么？一个可用的方法。

　　核心价值不是“你说了什么”，而是“读者带走了什么”。

　　二、为什么核心价值重要

　　读者每天面对海量的信息，他的时间是有限的，注意力是稀缺的。他为什么要点开你的文章？只有一个理由：他觉得这篇文章能给他带来某种价值。

　　如果他判断不出来，他就不会点开。

　　如果你的文章没有清晰的核心价值，读者读完就会觉得“浪费时间”。浪费时间的感觉，是信任的杀手。

　　如果他第一次读你的文章觉得“浪费了时间”，第二次再看到你的标题，他还会点开吗？不会了。

　　所以，核心价值不仅决定了读者会不会点开，还决定了读者会不会再回来。

　　三、核心价值的三种类型

　　核心价值可以分为三种：信息价值、方法价值、认知价值。

　　第一种：信息价值

　　让读者知道一些他原本不知道的事。

　　比如：“原来微信还有这个隐藏功能”“原来90%的人都用错了搜索”。

　　这种价值最浅，但也最容易提供。读者看完会说：“哦，原来是这样。”

　　第二种：方法价值

　　让读者知道“怎么做”。

　　比如：“每天早上先做这三件事”“写周报就按这个模板填”。

　　这种价值更深，读者看完会说：“这个我可以试试。”

　　第三种：认知价值

　　让读者想问题的角度变了。

　　比如：“你不是懒，你是太想做好了”“你缺的不是时间，是能量”。

　　这种价值最深，读者看完会说：“原来是这样，怪不得我总做不好。”

　　一篇好的软文，通常同时包含这三种价值。但核心价值只有一个，就是你最想让读者带走的那一个。

　　四、如何找到文章的核心价值

　　找到核心价值，需要问自己三个问题：

　　问题一：我写这篇文章，最想让读者记住什么？

　　把你最想说的那句话写下来。如果只能写一句，你写什么？

　　比如：“写周报不用写流水账，只写三件事就够了。”

　　这句话，就是核心价值。

　　问题二：读者读完这篇文章，会有什么改变？

　　这个改变，就是核心价值的体现。

　　比如：读者原来写周报要两小时，看完之后知道怎么写了，下次只要半小时。

　　问题三：如果读者只记住一句话，你希望是哪句？

　　这句话，就是核心价值的浓缩版。

　　比如：“先完成，再完美。”“结论放前面。”“每天三件事。”

　　五、如何把核心价值放进标题

　　找到核心价值之后，下一步是把它放进标题里。

　　因为读者是通过标题来判断“值不值得点开”的。如果你的标题没有传达核心价值，他根本不会进来。

　　标题党的问题在于：标题传达的是虚假价值，内容兑现不了。

　　好标题的问题在于：标题传达的是真实价值，内容能兑现。

　　所以，把你的核心价值放进标题里。不要藏着掖着，不要绕弯子，直接告诉读者“你能得到什么”。

　　核心价值：一个写周报的模板

　　标题：《写周报总是卡壳？这个模板直接填空》

　　核心价值：一个时间管理的方法

　　标题：《每天早上做三件事，效率翻倍》

　　核心价值：一个关于拖延的新认知

　　标题：《你不是懒，你是太想做好了》

　　这样写，读者一眼就能判断：这篇文章对我有没有用。

　　六、如何用文章兑现核心价值

　　核心价值不仅要放进标题，还要用文章来兑现。

　　如果你的标题说“这个模板直接填空”，文章里就必须真的有一个模板，而且是能直接填空的那种。不能只是讲道理，最后给一个“自己去整理”的交代。

　　如果你的标题说“你不是懒，你是太想做好了”，文章里就必须把“完美主义导致拖延”这个逻辑讲透，让读者真正理解自己为什么拖延，而不是听完更焦虑。

　　兑现核心价值，要做到三点：

　　第一，给具体的东西。

　　不要给道理，给方法；不要给概念，给步骤；不要给建议，给工具。

　　第二，给能带走的东西。

　　让读者读完可以保存、可以复制、可以照着做。最好是能直接放进收藏夹的东西。

　　第三，给有依据的东西。

　　你说这个方法有效，就要有案例；你说这个认知重要，就要有解释。不能光说，不给证据。

　　七、最后一句

　　明确核心价值，不是在写文章之前做的一件小事，而是整篇文章的起点。

　　你找到了核心价值，标题就有了方向，内容就有了骨架，读者就有了点开的理由。

　　如果你连自己都说不清“读者能带走什么”，那就先别写。想清楚了再动笔。

　　因为读者不会为“你写了什么”而点开，只会为“我能得到什么”而点开。