很多人写文章，写出来的东西像一团雾。读者看了，知道它在，但抓不住。你说“这个产品能提升效率”，他脑子里是空的。你说“这个产品能让你每天少干两小时活”，他脑子里就有画面了。这就是抽象和具体的区别。

　　抽象，是软文的敌人。它让你说的话变得没有重量，没有颜色，没有温度。你以为自己在表达，读者只觉得你在绕。那么，怎么把抽象的东西变具体？

　　用动词代替形容词。形容词是飘的，动词是实的。“非常好”不如“三步完成”，“很流畅”不如“没卡过一次”。“他很难过”是形容词，你感受不到难过。“他靠着墙，慢慢滑下去，坐在地上，没起来”，你看到了，你就感受到了。

　　用数字代替模糊表达。“很多人”不如“十个人里有七个”，“很快”不如“三天”，“效果很好”不如“从两小时变成二十分钟”。数字是地上最硬的石头，读者踩上去不会陷下去。

　　用场景代替概念。“高效”是一个概念，没人知道它长什么样。“打开手机，扫一下，三秒完成支付”是一个场景，读者看得见。概念是空的，场景是满的。

　　用例子代替道理。“坚持很重要”是一句道理，任何人都可以反驳。“我连续写了三百天，第一百天还是没人看”是一个例子，没法反驳。道理可以被质疑，例子只能被接受。

　　用具体的人代替模糊的群体。“很多用户都说好”是一团雾。“上周有个用户给我留言，说他用了这个方法之后，终于敢在会议上发言了”是一个人。读者能看见这个人，能摸到他的感受。

　　写好之后，把你文章里的名词和动词圈出来。如果它们很少，你的文章就是飘着的。如果它们很多，你的文章就是落在地上的。然后，把你文章里的形容词圈出来，删掉一半。你不需要那么多的形容词。

　　检验你的文章有没有抽象，方法很简单。把文章给一个不懂这个领域的人看，如果他说“我大概懂你的意思了”，你就没写清楚。如果他说“我知道了”，你就写清楚了。

　　最后一句：你不是在写一篇“关于什么”的文章，你是在给读者看一些“具体的东西”。那些东西，他能看见、能摸到、能带走。带不走的，都是空的。