一、先锁定受众：搞清楚 “写给谁”，才能 “说对话”
软文的受众不是 “所有人”，而是有明确标签的特定群体，锁定受众要做到 3 个明确：
明确核心需求：受众当下最关心什么？是解决痛点（比如 “油皮怎么控油不闷痘”）、获取利益（比如 “月薪 5 千如何攒下 10 万”），还是满足情感需求（比如 “社恐如何轻松融入职场”）。
明确身份标签：年龄、职业、兴趣、消费习惯，甚至说话风格。比如写给宝妈的软文，要多提 “娃的辅食”“早教”“性价比”；写给职场新人的，要聊 “升职技巧”“职场避坑”。
明确信息接收习惯：他们喜欢看短文还是长文？爱刷短视频还是图文？关注干货还是故事？比如学生党更爱刷小红书的清单式软文，职场人更愿意看公众号的深度干货文。
二、标题是 “敲门砖”：3 秒抓住眼球，让人忍不住点
标题是受众看到的第一个触点，决定了 80% 的点击率，常用的吸睛公式有这几种：
痛点 + 解决方案：比如《熬夜脸又黄又垮？这 2 个方法比敷 10 片面膜管用》
利益点 + 数字：比如《月薪 3 千也能买的 5 款平价面霜，好用到尖叫》
反常识 + 悬念：比如《别再喝柠檬水美白了！皮肤科医生：真正有用的是这 1 件事》
情感共鸣：比如《成年人的崩溃，往往只需要一个加班的夜晚》
注意：标题可以吸睛，但不能 “标题党”，要和内容强相关，否则会让受众产生被欺骗的感觉。
三、开头 3 句话：留住受众，别让他们划走
很多人看软文开头 3 秒没兴趣就会关掉，开头必须直击核心，常见的 3 种写法：
痛点切入：直接戳中受众的烦恼，比如 “你是不是也有这种困扰：明明涂了防晒，还是被晒黑？”
故事代入：用一个贴近受众的小故事引发共鸣，比如 “上周和闺蜜逛街，她问我为什么半年不见，皮肤变这么好……”
干货前置：直接抛好处，比如 “今天这篇文章，我会教你 3 个不用节食的减脂技巧，亲测 1 个月瘦 8 斤”。
四、内容是 “核心”：让受众觉得 “有价值”，愿意读下去
软文的本质是 **“价值传递”**，没有价值的内容，再花哨也留不住人，核心要做到 2 点：
提供真实价值
干货型：给方法、给工具、给清单，比如《新手做自媒体的 3 个必备工具 + 详细教程》
情感型：给共鸣、给慰藉、给情绪出口，比如《那个裸辞的女孩，后来过得怎么样了》
利益型：给优惠、给福利、给省钱技巧，比如《双 11 买家电别乱下单！这张攻略帮你省出 1 个月工资》
用受众的 “语言” 说话
避免专业术语，用大白话讲清楚。比如写给普通人的护肤文，别说 “烟酰胺的美白机制是抑制黑色素转运”，要说 “烟酰胺能让皮肤里的黑色素排不出去，慢慢就变白了”。
多举贴近受众的例子。比如写职场文，别举 “CEO 的成功案例”，多举 “职场新人的逆袭故事”。
五、植入广告：润物细无声，别让受众反感
软文的核心目的是 **“带货 / 宣传”**，但硬广会让人抵触，好的植入要做到 “隐形”：
场景植入：把产品融入受众的生活场景，比如 “每次熬夜加班，我都会泡一杯 XX 枸杞茶，喝完整个人都舒服了”。
痛点植入：用产品解决受众的痛点，比如 “之前我头发干枯毛躁，用了 XX 发膜之后，梳头发再也不打结了”。
对比植入：和同类产品对比，突出优势，但别贬低竞品，比如 “试过很多平价粉底液，还是 XX 这款最服帖，混油皮也能持妆 8 小时”。
六、结尾促行动：让受众 “记住你”，甚至主动转发
好的结尾不仅能加深印象，还能引导受众互动或转化，常见的写法：
总结价值：再强调一遍核心好处，比如 “总结一下，今天分享的 3 个控油技巧，坚持 1 周就能看到效果，油皮姐妹赶紧试试”。
引导互动：发起提问或征集，比如 “你还有哪些控油小妙招？评论区分享一下吧”。
引导转发：给转发的理由，比如 “这篇干货文太实用了，赶紧转发给你身边的油皮朋友吧”。
引导转化：如果是带货软文，结尾可以给出购买链接或优惠信息，比如 “现在下单 XX 发膜，还能享受买一送一，点击下方链接就能入手”。
最后一个关键：选对发布渠道
同样的软文，发在不同渠道效果天差地别。比如：
学生党、宝妈→小红书、抖音
职场人、创业者→公众号、知乎
下沉市场受众→快手、朋友圈
渠道选对了，才能让软文精准触达目标受众。
