我认识一位做品牌的朋友，写过两种风格的文章。早期他喜欢俯视，用一种“我懂你不懂”的口气教育读者。后来他学会了仰视，把读者当上帝，每一句都透着小心的讨好。但这两种风格，读者都不买账。俯视让人反感，仰视让人怀疑。后来他换了一种姿态——平视。不端着，也不跪着。把自己当成读者的朋友，一个同样在摸索、同样会犯错、同样想变好的人。从那以后，他的文章才真正开始有人愿意看。

　　软文的姿态，决定了读者愿不愿意靠近你。你太高高在上，他不敢靠近；你太卑微讨好，他看不起你。只有平视，才能让两个人坐下来好好说话。

　　平视，是不教。你不是老师，他不是学生。你不是来“教育”他的，你是来“分享”你的经历和想法的。你走过了某条路，踩过了一些坑，然后把路上的风景和坑的位置告诉他。他怎么走，是他的选择。你不需要替他做决定。

　　平视，是不装。你不需要显得什么都懂，不需要把自己包装成完美的专家。读者比你想象的聪明，他能看出你是不是在装。你越真实，他越信任。承认自己也有不懂的，也有做不到的，也犯过错。他不觉得你弱，反而觉得你可信。一个不装的人，才有资格让别人靠近。

　　平视，是不急。你不需要急着让他关注、急着让他购买、急着让他转发。你做好你该做的事——写有用的内容，说真实的话，帮能帮的人。剩下的，让他自己决定。你越急，他越跑。你从容了，他反而愿意多留一会儿。

　　平视，是不怕。不怕失去那些不认同你的人，不怕说“这个不适合你”，不怕在文章里暴露自己的局限。你越怕失去，越什么都想讨好，最后什么都留不住。你敢做自己，才会有人真的喜欢你。那些喜欢你的人，不是因为你的文章完美，是因为你的文章真实。

　　你在文章里是什么样子，读者就怎么对待你。你端着，他也端着；你装着，他就不信；你急了，他就跑了。你平视他，他才愿意坐下来，听你说完。然后，他可能会留下来，可能会回来，可能会把你推荐给他的朋友。

　　你不是在写一篇“文章”，你是在和一个朋友“说话”。这个人可能比你懂一些，也可能不如你懂一些；他可能比你经历多一些，也可能比你少一些。但你们是平等的。你不需要讨好，不需要炫耀，不需要伪装。你只需要做自己。真实的自己，就是最好的姿态。