我认识一位做销售的朋友，业绩一直很好。有一次我跟他去见客户，全程他都没怎么说话，只是问了几个问题，然后安静地听。客户说着说着，自己就决定买了。出来之后我问他：“你是怎么说服他的？”他说：“我没有说服他。他自己说服了自己。我只是让他把心里的话说出来了。”

　　软文的说服力，也是这个道理。它不是你在文章里用力“说服”读者，是你搭建一个场景，让读者自己“说服”自己。你说一百遍“我的产品很好”，他都不信。他自己得出“这个产品应该有用”的结论，他立刻就信了。

　　那么，怎么让读者自己说服自己？

　　先让他承认问题。不要说“你有这个问题”，问他“你是不是也这样”。他回答“是”的过程，就是他在承认问题。问题是他自己承认的，不是你说的。他承认了，才会想解决。

　　然后让他看到解决方案。不要直接说“我的产品能解决”，讲一个故事。讲一个和他有同样问题的人，用了什么方法，最后怎么样了。他看到故事里的人走出来了，他心里会想“他都能行，我是不是也可以”。这个想法，是他自己产生的，不是你塞的。自己产生的想法，最有力。

　　给他证据，但不要替他下结论。把证据摆出来——用户评价、数据截图、前后对比。然后停。让他自己看，自己判断。他判断出来的“这个有效”，比你说的“这个有效”可信一百倍。

　　管理他的期待。不要把产品说得无所不能。主动告诉他：这个东西不适合谁，在什么情况下可能没用，需要付出什么才能见效。他觉得你诚实，反而更信你。你越坦诚，他越放心。

　　最后，把决定权给他。不要说“你快买吧”，说“你可以先试试”“你觉得有用再用”“不适合你也别勉强”。他把决定权握在自己手里，做出的决定才会坚持。你替他做决定，他随时可能反悔。

　　检验你的文章有没有说服力，方法很简单。读者看完，会不会说“我试试”？如果他说“有道理”，你只说服了他的脑子。如果他说“我试试”，你说服了他的手。脑子会忘，手会行动。

　　你不是在“说服”读者，你是在帮他“看清”。看清他的问题，看清解决方案，看清他自己能做点什么。看清了，他自己就会做决定。你省力，他放心。这八个字，是说服力的全部秘密。