我有一位做品牌文案的朋友，文笔很好。他写的句子，单独拿出来看都很漂亮。但每次发出去，读者反馈都是“写得挺好，但离我有点远”。他不知道问题出在哪。

　　我说：“你的文章在天上，读者在地上。你说的话他都听见了，但一句也落不到他心里。”接地气，不是往下走，是往人里走。不是让你降低水准，是让你放下身段。不是说人话，是说人话还带着人味儿。

　　那么，怎么接地气？

　　把“大词”换成“小词”。“赋能”不如“帮忙”，“闭环”不如“做完”，“底层逻辑”不如“根本原因”。大词是墙，把人隔在外面；小词是桥，把人引进来。你不需要显得“专业”，你需要显得“能懂”。

　　把“我们”换成“我”。“我们”是机构的声音，冷冰冰的；“我”是人的声音，有温度的。读者不想听一个公司对他说话，他想听一个人对他说话。那个人有名字、有经历、有情绪、有瑕疵。那个人，才值得信任。

　　把“书面语”换成“口头语”。“因此”改成“所以”，“然而”改成“但是”，“众所周知”改成“大家都知道”。写完之后大声读一遍，如果读着不像你在说话，就改。文章是写给人看的，不是写给字典看的。人怎么说话，你就怎么写。

　　说人话，不要说套话。“在这个快速变化的时代”“面对前所未有的挑战”“我们要不忘初心”这些套话，读者已经听吐了。他说不出哪里不对，但他知道这些话是空的。去掉这些空话，说你真正想说的。哪怕说得不那么漂亮，至少有人的温度。

　　用读者熟悉的场景。你说“提高用户粘性”，他不知道你在说什么。你说“让他用了还想用”，他懂了。把专业术语翻译成人话，把抽象概念变成具体场景。他不需要知道你的“方法论”，他需要知道“怎么用”。

　　别端着，别装。你越端着，读者离你越远；你越真实，他越愿意靠近。承认自己也有不懂的、也有做不到的、也犯过错。他不觉得你弱，反而觉得你可信。完美的人让人怀疑，真实的人让人放心。

　　一个很实用的检验方法：写完之后，找一个不怎么看你文章的朋友，读给他听。读到哪一句他皱眉、哪一句他笑了、哪一句他说“这什么玩意”，你就有数了。朋友不会骗你。

　　最后一句：接地气，不是把自己变俗，是让自己变真。真了，就接地气了。