我认识一位做微商的朋友，前几年朋友圈全是产品图、订单截图、收款记录。发得很勤，但屏蔽她的人越来越多。后来她换了一种方式，不再刷屏，而是每周写一两篇短文。写她为什么选这个产品，写客户用了之后的真实反馈，写她自己用产品的日常。半年之后，主动找她买东西的人反而多了。她说：“以前我是在‘推’产品，现在是在‘吸引’人。推，人跑；吸引，人来。”

　　微商做产品软文推广，最怕的就是“刷屏”。你刷得越勤，屏蔽你的人越多。你写得越真，主动找你的人越多。微商的优势不是“产品多”，是“你这个人”。读者信你这个人，才会信你推荐的产品。

　　那么，微商怎么做产品软文推广？

　　第一，写你为什么选这个产品。 不要写“这个产品很好”，写“我为什么选它”。你当初是因为什么接触到这个产品的？你自己用了之后发生了什么变化？你为什么决定把它分享给别人？这个故事，是你最真实的来处。读者知道了你的来处，才会信任你的推荐。

　　第二，写客户的真实反馈。 不要只发截图，写一个具体的故事。讲一个客户遇到了什么问题，用了产品之后发生了什么变化。不需要夸张，不需要“三天见效”，只需要真实。真实的故事，比一百张截图都有说服力。他看见了，就会想“我是不是也可以”。

　　第三，写你自己的使用日常。 不要只发产品图，写你自己的生活。你今天用了什么，感觉怎么样，发生了什么小事。你是一个活生生的人，不是一个发广告的机器。读者认识了你这个人，才会信任你推荐的产品。人信任人，不信任机器。

　　第四，写你的专业。 你卖护肤品，就写护肤知识；你卖母婴产品，就写育儿经验。你写的东西对读者有用，他就会觉得你“懂行”。你懂行，他才会找你买。你不懂，他为什么不去旗舰店买？你的专业，是你区别于平台的最大优势。

　　第五，别写“所有人都适合”。 你越说“所有人都适合”，读者越觉得你在忽悠。你越说“这个产品适合什么情况的人”“不适合什么情况的人”，他越信你。因为他觉得你诚实，你给了他选择权。选择权，是信任的开始。

　　第六，先给价值，再提产品。 读者还没从你这得到任何东西，你就让他买，他凭什么？你先给他一个有用的护肤小知识、一个育儿小技巧、一个生活小经验。他觉得你有用，你再说“我用的就是这个”，他才会愿意了解。你给得越多，他越信任你。

　　第七，不要逼他。 不要用“限时优惠”“最后三天”来逼他。他感受到压力，就会逃。你说“你可以先了解一下”“觉得适合再说”，他反而会主动靠近。你不逼他，他才会走近你。他走近你，产品才有机会被看见。

　　第八，坚持写，别三天打鱼两天晒网。 软文推广不是“写一篇就有效”，是“写一百篇才有人记住你”。你写第一篇，没人看；写第十篇，有人开始留言；写第五十篇，有人主动找你。大多数微商不是“写不好”，是“写几篇就停了”。停下来，前面写的就白费了。继续写，每一篇都在为下一篇铺路。

　　微商产品软文推广，拼的不是产品多，是信任深。你没有大品牌的预算，但你有真实的经历；你没有专业的团队，但你有真实的感受。把真实的经历讲出来，把有用的内容写出来，把服务好每一个客户的事做出来。读者会看见，会记住，会来找你。不是因为你产品多，是因为你值得。