我认识一位做课程推广的朋友，他的软文写得很好，开头吸引人，中间干货足，但转化率一直上不去。我看了他的文章，发现结尾有问题。他结尾是这么写的：“以上就是关于时间管理的几个方法，希望对大家有帮助。”然后就没了。读者读完，觉得“写得不错”，然后关掉页面，走了。

　　我说：“你的文章像一条修得很好的路，但路尽头没有门。读者走到了，发现没地方去，只好回头。”结尾，就是那扇门。读者跟着你走了那么久，你得告诉他“接下来往哪走”。你不说，他就停在原地，然后离开。

　　营销软文的结尾，和普通文章的结尾不一样。普通文章结尾可以总结，可以升华，可以留白。营销软文的结尾只有一个任务：让读者做一件事。关注、扫码、领取、咨询、购买。你要给他一个明确的动作，让他知道“读完不是结束，是开始”。

　　那么，怎么写好这个结尾？

　　第一，给他一个“下一步”。 不要只说“希望对你有帮助”，要说“如果你想系统学习，可以关注我，回复‘时间管理’，领一份模板”。读者需要被引导。你不引导，他就不知道该怎么行动。你告诉他，他才有可能动。

　　第二，降低行动门槛。 你不要说“购买课程”，说“先领一份试听课”。你不要说“成为会员”，说“先加入社群看看”。门槛越低，行动的人越多。他迈出了第一步，才有可能迈出第二步。第一步太高，他就停在那里了。

　　第三，给他一个“现在就做”的理由。 人天生爱拖延。你告诉他“可以关注”，他可能想“下次再说”。你告诉他“前100名可以领模板”，他就会想“那我现在就领”。你不是在逼他，是在帮他做决定。他本来就想行动，你只是替他按下了按钮。

　　第四，回到他的痛点上。 结尾的时候，回到文章开头提出的那个问题。他最开始为什么点进来？现在你给了他答案，顺带告诉他“如果你想要更多答案，可以来这里”。他刚被你的内容说服，情绪还在。你在这个时候给指令，他行动的概率最高。

　　第五，不要加新东西。 结尾不要引入新的观点、新的案例、新的信息。你已经说完了，再说只会分散他的注意力。他注意力集中的时候，才能行动。你给他一堆新信息，他就要重新思考，行动的动力就散了。结尾要收，不要放。

　　第六，给他一个“不行动也可以”的出口。 “如果你觉得不需要，也没关系。”这句话不是放弃，是尊重。他有了退路，反而更愿意认真考虑进路。你越逼他，他越退；你给他空间，他反而会往前一步。

　　检验你的结尾有没有写好，方法很简单：读完你的文章，读者知不知道接下来该做什么？如果知道，你的结尾就成功了；如果不知道，你的结尾还需要改。改到每一个读者读完，都清楚“下一步在哪”为止。你不是在“结束一篇文章”，你是在“开启一段关系”。结尾，就是关系的起点。门开对了，他就走进来了。