我认识一位做SEO的朋友，他写软文有一个原则：关键词不是“放”进去的，是“长”出来的。你硬塞，读者看得出来，搜索引擎也看得出来。你让它自然生长，读者读着不觉得，搜索引擎也能识别。两者都舒服了，你的文章才算写对了。

　　关键词是什么？是读者在搜索时会输入的那些词。是“怎么写周报”“时间管理方法”“新手怎么买保险”。他在找这些东西的时候，你的文章出现在他面前，他才有可能点开。关键词就是你和读者之间的“接头暗号”。他用这个词找你，你用这个词等他。你们在同一个词上相遇，他就成了你的读者。

　　那么，怎么用关键词？

　　第一，放在标题里。 标题是搜索引擎最看重的地方，也是读者第一眼看到的地方。你的目标关键词，要出现在标题里。读者搜“怎么写周报”，你的标题里就要有“周报”两个字。他搜“时间管理”，你的标题里就要有“时间管理”。你不在标题里等他，他就找不到你。

　　第二，放在开头第一段。 开头是文章的入口，也是搜索引擎判断文章主题的地方。你的关键词要在第一段自然出现。不是堆，是自然出现。你写“你是不是也总是卡在写周报的开头”，关键词“写周报”就自然地出现了。读者读着不觉得，搜索引擎也识别到了。

　　第三，放在小标题里。 小标题是文章的骨架，也是搜索引擎抓取的重点。你的关键词可以出现在小标题里。比如“写周报的三个常见误区”“时间管理的核心不是管理时间”。读者扫一眼小标题，就知道这篇文章在讲什么；搜索引擎扫一眼，也知道你的文章在讲什么。

　　第四，自然地重复。 关键词不能只出现一次，但也不能堆。你可以在开头出现一次，在中间出现一次，在结尾出现一次。每次出现，换一个说法，换一个角度。比如“写周报”可以换成“周报怎么写”“写周报的方法”“周报的写法”。读者读着不觉得重复，搜索引擎也能识别到你在讲同一件事。

　　第五，用长尾词。 大词竞争太激烈，你抢不过大号。但长尾词不一样。“时间管理”是大词，“每天加班的人怎么管理时间”是长尾词。搜长尾词的人少，但更精准。他搜“每天加班的人怎么管理时间”，说明他就是每天加班的人。你写这个，他就来了。他来了，就是你的精准读者。

　　第六，别为了关键词毁了文章。 你写“时间管理”，通篇都是“时间管理”，读者读着烦，搜索引擎也觉得你在作弊。关键词要自然，要像盐一样，放进去，尝不出咸味，但菜有味道。读者读着舒服，搜索引擎也识别到了。两者都舒服了，你的文章才算写对了。

　　检验你的关键词有没有用好，方法很简单：把文章发给一个朋友，问他：“你觉得这篇文章在讲什么？”如果他说出了你的关键词，你就用好了；如果他说出了别的东西，那你的关键词可能被别的内容盖住了。你需要让关键词再突出一点。不是加粗，是让它在文章里更自然、更频繁、更准确地出现。关键词是你的路标，也是读者找到你的入口。入口开对了，他才会走进来。