我认识一位做品牌的朋友，他讲自己的创业故事，从来不讲“我们做到了多少亿”，只讲“第一年我们差点倒闭”。他讲产品研发，不讲“我们获得了什么奖”，讲“为了一个按钮的位置，我们改了十三版”。他讲团队，不讲“我们有多少牛人”，讲“那个连续加班一周的设计师，在会议室里睡着了”。他的文章，读者总是从头读到尾。因为他讲的不是结果，是过程。结果让人羡慕，过程让人靠近。

　　很多写作者喜欢讲结果。“我们的产品帮助了上万人”“我们的课程让学员收入翻倍”“我们的服务获得了行业认可”。结果当然重要，但结果只告诉读者“你做到了”，没有告诉他“你是怎么做到的”。他看不到过程，就学不到东西，也感受不到你的真实。你给了他一个漂亮的终点，却没有给他一张可以走的地图。他站在终点前，只能仰望，不能模仿。仰望让人远离，模仿让人靠近。

　　那么，怎么写出过程感？

　　第一，写你还没做到的时候。 不要从成功开始写，从你还没成功的时候开始写。从你的困惑开始，从你的失败开始，从你不知道该怎么办开始。读者跟着你一起焦虑、一起迷茫、一起想办法。他陪你走过了那段最难的路，才觉得你的成功和他有关。你从终点开始写，他只能看。你从起点开始写，他才能走。

　　第二，写你踩过的坑。 不要只写你走对了哪几步，写你走错了哪几步。走错的那几步，才是读者最想知道的。因为他也在走错，他也怕走错。你告诉他“我也走错过”，他会觉得“原来你也这样”。这个“也”字，就是你和读者之间的桥。你踩过的坑，变成了他脚下的路标。

　　第三，写细节，不写概括。 “我们改了很多版”是概括，“第七版的时候，工厂师傅说差不多了吧，我说再试试”是细节。细节让读者看见过程，概括让他只看见结果。你写细节，他就能进到你的过程里。他进去了，就记住了。

　　第四，写犹豫，不写果断。 你当时是怎么犹豫的？A方案看起来稳妥，B方案更有吸引力。你纠结了三天，问了很多人，最后还是选了B。读者看到你的犹豫，会觉得你是一个真实的人。真实的人，才值得信任。你什么都果断，他会觉得你“不像人”。你犹豫过，他才信你。

　　第五，写转折点。 过程中一定有某个时刻，你做了一个决定，然后事情开始变化。那个时刻，是文章的高光。把它放大，写清楚。你当时在想什么？周围是什么声音？你犹豫了多久？那个决定改变了什么？读者会记住那个时刻，也会记住你。

　　检验你的文章有没有过程感，方法很简单：读者读完，能不能说出你“怎么做到的”？如果说不出，你只写了结果；如果说得出，你写到了过程。结果让人羡慕，过程让人模仿。你想让他记住你，就给他过程。他走完了你走过的路，就会成为你路上的人。