很多人在推广产品软文的时候，心里想的全是“怎么把产品推出去”。但读者不关心你的产品，他关心的是自己。你推得越用力，他退得越远。真正的产品软文推广，不是推产品，是让他自己走过来。

　　那么，怎么让他走过来？

　　先写问题，再写产品。 不要一上来就介绍产品。先写读者正在经历的问题。写他每天加班到深夜，写他周末也在回工作消息，写他明明很努力却看不到成果。他把这些问题看进去了，你再告诉他“有一个方法可以解决”。产品是那个方法的一部分，不是全部。你不是在卖产品，你是在帮他解决问题。

　　让他看见改变。 不要只说产品有什么功能，要让他看见用了之后会变成什么样。不是“这个工具能帮你节省时间”，是“用了它之后，你每天能多出一小时”。不是“这个课程能提升你的沟通能力”，是“学完之后，你终于敢在会议上说出自己的想法了”。改变是他想要的，产品只是通往改变的路。

　　让他相信别人已经改变了。 讲一个和他有同样问题的人，用了这个产品之后，问题解决了，生活变好了。这个人可以是用户，可以是朋友，可以是某个具体的人。他不需要认识那个人，他只需要在那个人的故事里，看见自己的影子。他看见了，就会想“那我是不是也可以”。

　　给他一个不买的理由。 你越说“所有人都适合”，他越觉得你在忽悠他。你越说“这个产品不适合追求速成的人”“需要你每天花十五分钟”，他反而更信你。因为他觉得你诚实，你给了他选择权。选择权，是信任的开始。他信任你了，才会考虑你的产品。

　　不要逼他。 不要用“限时优惠”“最后三天”“错过就没有了”来逼他。他感受到压力，就会逃。你说“你可以先了解一下”“觉得有用再说”，他反而会主动靠近。你不逼他，他才会走近你。他走近你，产品才有机会被看见。

　　最后，先给价值，再提产品。 读者还没从你这得到任何东西，你就让他买，他凭什么？你先给他一个有用的模板、一个深刻的认知、一个真实的案例。他觉得你有用，你再说“我还有更多”，他才会愿意来。你给得越多，他越信任你。他信任你，产品就不再是产品，是你给他的又一个价值。

　　检验你的产品软文有没有推广到位，方法很简单：把文章里所有提到产品的地方删掉，看看剩下的内容还有没有价值。如果还有价值，说明你前面铺的路是实的，产品是顺带出现的；如果什么都没了，说明你通篇都在“卖”，读者闻到的全是推销味。你不是在“推产品”，你是在“帮他做一个更好的决定”。帮他做决定，就要先帮他看见。看见问题，看见改变，看见别人已经走过了这条路。他看见了，就会自己走过来。自己走过来的，才是你的客户。