很多人第一次听到“软文广告”，脑子里会出现两个印象：一种是把广告写得像文章，藏得很深，让读者看不出是广告；另一种是把文章写得像广告，读着读着突然开始推销。

　　这两种理解，都只对了一半。

　　软文广告的本质，是把广告变成内容的一部分。它不是把广告藏起来，而是让广告成为读者需要的答案；它不是让读者看不出这是广告，而是让读者觉得“这个广告跟我有关”。

　　硬广告是站在门口喊“进来买”。软文广告是坐在屋里说“你遇到的那个问题，我刚好知道怎么解决”。前者是推销，后者是服务。推销让人反感，服务让人靠近。

　　那么，软文广告和普通文章的区别在哪？

　　普通文章是分享观点、传递信息、表达感受。软文广告是在这个基础上，多了一个目的：让读者了解某个产品、服务或品牌。它可能是一篇讲时间管理的文章，最后提到一个工具；可能是一个真实的故事，故事里用了某个方法。目的是软的，方式是硬的。读者读完不觉得被推销，只觉得有收获。而那个收获里，正好有你想要他了解的东西。

　　软文广告的最高境界，是读者读完之后不觉得这是广告。他觉得“这篇文章对我有用”，然后主动去了解你提到的东西。他不是被你推过去的，是自己走过去的。自己走的，才会留下来。

　　那么，怎么写好一篇软文广告？

　　先给价值，再谈产品。 读者还没从你这得到任何东西，你就让他买，他凭什么？你先给他一个有用的模板、一个深刻的认知、一个真实的故事。他觉得你有用，你再说“我还有更多”，他才会愿意来。

　　产品是答案，不是主角。 你在文章里解决了一个问题，产品是这个问题的答案。答案不需要天天说，出现一次就够了。出现得越多，读者越觉得你在推销。出现一次，在他最需要的时候出现，他会觉得“刚好”。

　　让产品长在故事里。 不要直接说“我们的产品很好”，讲一个故事。讲一个人遇到了什么问题，用了什么方法，最后怎么样了。读者会记住那个故事，也会记住故事里出现的那个东西。故事是土壤，产品是种子。种子在土壤里，才会生根发芽。

　　软文广告不是欺骗，是更高级的沟通。它不是掩盖，是融合。你把广告变成内容的一部分，读者就会把它当成内容的一部分。内容他有兴趣，广告他就有兴趣。你有兴趣他才会看，看了才会买。