很多写作者习惯用“你”来拉近距离。这没有错，但有时候“你”用多了，会显得太近、太急、像在耳边一直说。偶尔退一步，用“他”来讲故事，反而让读者更放松。“他”那个人，不是读者自己，但读者会在他身上看见自己。他用“他”的时候，不需要马上表态，不需要立刻决定，不需要被推到行动的前线——他会停下来看，看完再想，想完再做决定。

　　用第三人称说一个真实的人的故事，比用“你应该”更能打动人心。读者会在他身上看见熟悉的影子，那个影子可能是他的同事、他的朋友，也可能是他自己。他看到那个人走过了某条路，心里会想：如果是我，我能不能也走过来？这个“如果是我”一旦出现，你就已经把他带进了故事里。他不只是一个看客，他在用自己的经历填那些空白。

　　而且，“他”帮你说出了一部分“你”不敢直说的话。有些观点、有些建议、有些体验，直接说给读者听，他可能会防御。但借“他”的口说出来，读者卸下了防备，因为他不是在听你说教，他是在看一个人的故事。他在看的时候，那些话已经悄悄进去了。

　　所以，试着把一部分“你”换成“他”。让“他”替你走一段路，替你说一些话，替读者看一段风景。他在旁边看，心里却已经走了一遍。写完之后，数一数文章里的“他”和“你”。如果“他”太少，那你的文章多半是围在读者身边跑；如果“他”多了，文章就有了呼吸和节奏，有了让读者可以坐下喘口气的地方。那就是距离带来的信任——不远不近，正好能看清。而看清了，他才会信；信了，他才会动。