我认识一位做培训的朋友，讲课特别受欢迎。我问她有什么秘诀，她说：“我不讲‘你应该怎样’，我讲‘我试过什么’。我不是站在台上教他们，我是蹲下来，跟他们一起看同一个问题。”她说的这个“蹲下来”，让我想起软文的姿态。

　　说教，是软文最常见的病。它不疼不痒，但会慢慢杀死读者的耐心。你说“你应该学会时间管理”，读者脑子里只有一个念头：“管你什么事？”你越教，他越抗拒。你越对，他越不想听。说教的问题，不是内容错了，是位置错了。你站得太高了。

　　那么，怎么避免说教？

　　把“你应该”换成“我试过”。你不是在“教”他，你是在“分享”你的尝试。试过，就是你的经历；经历，就是你的资格。你说“你应该”，他防御；你说“我试过”，他好奇。

　　把“你要”换成“你可以”。你给他选择，不是给他命令。命令让他想反抗，选择让他想尝试。“你可以试试这个方法”比“你要用这个方法”温柔一百倍。

　　把“这样做才对”换成“我这样做过”。你不需要证明你是对的，你只需要证明你走过这条路。你走过了，他信你；你走通了，他会跟上你。你不必跟他说“这是对的”，只把路摆出来。他自己选。

　　讲你犯过的错，不要只讲你的成功。你讲成功，他仰望；你讲犯错，他靠近。仰望会产生距离，靠近会产生信任。你讲自己曾经也搞砸过、迷茫过、走弯路过，他会觉得“原来你也这样”。这个“也”，就是说教与分享的分界线。你说“我犯过错”，他愿意听；你说“你应该这样”，他扭头就走。

　　把自己放下来。你不是在写“文章”，你是在写“信”。写给一个具体的人，一个和你差不多的人。你不需要装得什么都懂，你只需要说“我也走过这条路，我把我看到的告诉你”。分享的姿态，比指导的姿态低，但读者更愿意靠近。他不是你的学生，他是你的同行者。你们一起在看同一个问题，你只是比他多走了一段路，然后把路上的风景告诉他。

　　检验你的文章有没有说教味，很简单。读一遍，把“你应该”“你要”“你必须”都圈出来。每圈一个，就问自己：换成“我试过”“你可以”“我这样做过”会不会更好？把圈出来的地方改掉。然后，再读一遍。如果读起来像一个朋友在跟你分享经验，你就成功了。如果读起来像老师在布置作业，那就再改。

　　你不是在教他，你是在陪他。陪他走一段路，陪他看一个问题，陪他找一个答案。这个“陪”字，就是说教与分享之间，最短的距离。