坦诚是一种很微妙的东西。它不是你说“我很坦诚”就能拥有的，也不是你刻意表演就能演出来的。读者见过太多套路，他对“装”极其敏感，你稍微端起来一点，他就能闻到味道。而坦诚，是你放下所有防备和伪装之后，自然流露出来的状态。

　　坦诚的第一个层次，是承认自己也曾不行。很多写作者喜欢把自己包装成完美的专家，好像从一开始就什么都懂、什么都会、从没犯过错。但读者不信。因为读者自己是会犯错的，他知道成长的路是什么样子的。你太完美了，反而显得假。你敢说“我曾经也搞砸过”“我以前也完全不懂”“我试了七次才成功”，读者反而觉得你真实。他不觉得你弱，他觉得你和他是一类人。你从坑里爬出来了，他也会想，那我是不是也能？

　　坦诚的第二个层次，是主动说出产品的局限。大多数软文都在拼命说产品好，什么都能解决，谁都适合。读者看完心里想的是：哪有这么神？肯定在吹。你敢主动说“这个东西不适合谁”“在什么情况下可能没用”“需要你付出什么才能见效”，读者反而放心了。因为一个敢说“不”的人，他说“是”的时候才可信。你帮他省了试错的时间，他会感激你。坦诚是最好的筛选器，不适合的人自己就走了，留下的人才是真正需要的。

　　坦诚的第三个层次，是把思考过程摊开。很多人只给结论，不给过程。读者看到结论，觉得“你怎么知道是这样”？你把你是怎么想的、怎么纠结的、怎么排除其他选项的，一步一步写出来。读者跟着你走了一遍，最后走到同一个结论。这个结论是他自己走到的，不是你塞给他的。你不需要说服他，他自己走到了。

　　坦诚的第四个层次，是暴露你的动机。你写软文是为了推广，这件事读者知道。但你敢不敢直接说？不是让你一上来就喊“我要卖东西了”，而是在合适的时机，坦然地承认“这个产品是我做的”“这个方法我们用了有效”“如果你需要，可以试试”。你藏着掖着，读者反而觉得你在套路。你坦坦荡荡，他反而觉得你真诚。读者不反感推广，他反感被当成傻子。

　　坦诚的最后一个层次，是不怕失去。你敢说“这个方法不一定适合所有人”，就意味着你会失去一部分读者。你敢说“如果你追求速成，这个不适合你”，也意味着你会失去另一部分。但你敢失去，才会得到真正信任你的那部分人。讨好所有人，谁都讨好不了。坦诚的本质是自信。你不怕失去，因为你相信自己的价值，也相信对的人会留下来。

　　检验你是否坦诚，有一个很简单的方法：你写的这些内容，敢不敢发给你的好朋友看？如果不敢，说明你还在装。你敢把你写的文章发给你最敬重的人看吗？如果你觉得他会失望，就重写。坦诚不是技巧，是选择。你选择真实，读者选择信任。就是这么简单。