我有一位做自媒体的朋友，文章写得非常用力。

　　每一篇都把自己的想法写得清清楚楚、明明白白。结论是什么、原因是什么、该怎么做，一条一条列出来。他觉得自己写得很透彻，但读者反馈总是不够热烈。

　　他不理解：“我已经把话说得这么明白了，为什么读者还是不买账？”

　　我问他：“你是怎么把想法告诉读者的？”

　　他说：“就是直接说啊。我觉得对的事，就写出来。”

　　问题就在这里。你把想法“告诉”读者，读者是被动的接受者。他可以选择接受，也可以选择不接受。而当他觉得你在“强塞”的时候，他的本能反应是拒绝。

　　真正有效的想法传达，不是“告诉”，是“引导”。让读者自己走过去，走到你想让他去的地方。当他觉得“这是我自己想到的”，他就信了。

　　不要替读者思考，要陪读者思考

　　很多写作者犯的错误是：替读者把所有的思考都做完，然后只给一个结论。

　　读者看到结论，点点头，然后就没有然后了。因为这个结论不是他“想”出来的，是你“给”出来的。他记不住，也不信。

　　更好的方式是：把思考的过程摊开，让读者跟着你走一遍。

　　你遇到了什么问题？你当时是怎么想的？你试了哪些方法？哪些失败了？哪些成功了？你最后是怎么决定的？

　　读者跟着你的思考走一遍，他会觉得“我也经历了这个过程”。当他走到结论的时候，他会觉得“这个结论我也认同”。因为他参与了整个过程，他不是被告诉的，是跟着想出来的。

　　用具体的场景，把抽象的想法“演”出来

　　抽象的想法，读者接不住。你告诉他“时间管理很重要”，他点点头，然后忘了。

　　你需要把想法“演”出来。用一个具体的场景，让读者看到、感受到、体验到。

　　不要说“拖延是因为完美主义”，说“你是不是也有过这种时刻——明明有一个重要的任务，但你迟迟不动手。不是不想做，是怕做出来不够好。你告诉自己再等等，等想清楚了再做。然后等了一天、两天、一周，还是没动”。

　　读者读到这个场景，脑子里会出现自己的画面。他在那个画面里，看到了自己的拖延、自己的完美主义、自己的挣扎。然后他会自己得出一个结论：原来我是因为太想做好了，所以才一直没开始。

　　这个结论，是他自己得出的，不是你告诉他的。他信。

　　用提问代替陈述，让读者自己找答案

　　陈述是“我来告诉你”，提问是“你觉得呢”。

　　当你陈述的时候，读者是被动的。当你提问的时候，读者是主动的。他的脑子开始转，开始想答案。这个“想”的过程，就是他接受你想法的最佳时机。

　　不要问那种“是或不是”的封闭式问题，要问开放式问题。

　　“你觉得问题出在哪？”“如果是你，你会怎么选？”“你猜后来怎么着？”

　　这些问题没有标准答案，读者需要自己思考。而当他思考的时候，你的想法就有机会“溜”进去。

　　用你的经历，让想法有“重量”

　　一个想法，从你嘴里说出来，和从你的经历里“长”出来，分量完全不同。

　　你说“坚持很重要”，没人信。你说“我连续写了三百天，前一百天没人看，第二百天开始有人留言，第三百天出了一篇十万加”，读者自己会得出“坚持很重要”的结论。

　　你的经历，是你的想法最好的证据。不是你在“证明”它，是它在你的经历里“长”出来。

　　所以，不要只说“我认为”，要说“我经历过”。把你的困惑、失败、转折、顿悟，都写出来。读者在你的经历里，看到自己的影子，然后自己走到你想让他去的地方。

　　最后一句

　　传达想法，不是搬运，是种植。

　　你不是把想法从你的脑子里搬到读者的脑子里，你是在读者的脑子里种下一颗种子。你浇水、施肥、晒太阳，然后等它自己发芽。

　　发芽的那一刻，读者会觉得“这是我种出来的”，而不是“你塞给我的”。

　　而信任，就从这个“我自己想到的”瞬间开始。