我有一位做公众号的朋友，文章写得很好，逻辑清晰，干货满满。但他有一个困惑：为什么读者总是跟他有距离感？

　　评论区的留言都是“谢谢分享”“很有收获”，客气、礼貌、但疏远。没有人叫他“老张”，没有人跟他开玩笑，没有人把他当成一个“可以聊几句的人”。

　　我把他的文章翻出来看了一遍，发现问题出在“姿态”上。

　　他的文章像老师在讲课。每一句都是“你应该”“你必须”“你一定要”。读者坐在下面，只能听，不能说。文章读完了，读者觉得“学到了”，但也仅此而已。

　　他写了一篇关于“向上管理”的文章，开头是：“在职场中，向上管理是一项非常重要的能力。”这句话没有问题，但它是在“讲道理”，不是在“聊天”。

　　我问他：“你平时跟朋友聊天，会这么说话吗？”

　　他想了想：“不会。跟朋友聊天，我会说‘哎你知道吗，我上次跟领导提了个方案，结果他反应特别冷淡，后来我才发现是我没说清楚’。”

　　我说：“那就对了。你写文章的时候，就把读者当成那个朋友。”

　　这就是拉近距离的核心秘密：不是把读者当成“受众”，而是当成“一个人”。

　　用“你”不用“你们”

　　“你们”是一个群体，冷冰冰的；“你”是一个具体的人，有温度。

　　当你用“你们”的时候，读者会觉得你在对一群人说话，他是其中之一，不重要。当你用“你”的时候，读者会觉得你在对他说话，他是被看见的，被重视的。

　　改掉“很多人”这个词。不要说“很多人都会遇到这个问题”，说“你是不是也遇到过这个问题”。前者是客观描述，后者是直接对话。读者会本能地对号入座，然后觉得“这人在跟我说话”。

　　把自己放下来

　　距离感，很多时候是因为你站得太高了。

　　当你站在高处讲道理，读者只能仰着头听，脖子会酸。当你蹲下来平视，读者才愿意靠近。

　　不要总是“教”读者。教是居高临下的，分享是平等的。把“你应该”改成“我试过”，把“这样做才对”改成“你可以试试看”。读者不需要一个高高在上的老师，他需要一个一起踩过坑的朋友。

　　承认自己也有不懂的时候。完美的人让人有距离感，有缺陷的人才让人想靠近。读者不介意你不完美，他介意你假装完美。

　　用故事代替道理

　　道理是冷的，故事是暖的。道理让人点头，故事让人靠近。

　　讲一个你犯过的错、走过的弯路、出过的糗。读者听完会觉得“原来他也这样”，然后心里的那堵墙就矮了一点。

　　讲一个你被感动、被触动、被打动的瞬间。读者听完会觉得“原来他也是普通人”，然后距离就近了一点。

　　故事里的你，才是读者愿意靠近的你。

　　像聊天一样写

　　写文章的时候，想象你在跟一个朋友聊天。你会用什么语气？会用哪些词？会怎么开头？会怎么结束？

　　把这个状态带到写作里。聊天是什么样，文章就什么样。

　　用问句。“你知道吗”“你有没有过这种时刻”“你猜后来怎么着”——这些问句不是在问答案，是在把读者拉进对话里。

　　用短句。聊天的时候，没有人说长句子。短句有节奏，有呼吸，像人说话的样子。

　　用口语。不要“众所周知”，说“大家都知道”；不要“因此”，说“所以”；不要“然而”，说“但是”。书面语是墙，口语是桥。

　　露出你的真实情绪

　　不要总是理性、冷静、克制。偶尔露出你的真实情绪——激动、委屈、生气、开心。

　　读者不想要一个完美的专家，他想要一个有血有肉的人。当你说“这件事真的把我气坏了”的时候，读者会觉得“这人跟我一样”。当你说“那一刻我特别开心”的时候，读者会跟着你一起开心。

　　真实情绪是最短的连接线，它能瞬间拉近两个人的距离。

　　最后一句

　　拉近距离，不是技巧问题，是心态问题。

　　你把读者当什么？当成数据、当成流量、当成“目标受众”？还是当成一个人、一个朋友、一个可以聊天的人？

　　你的心态，会从每一个字里漏出来。你把读者当人，读者才会把你当人。你愿意靠近他，他才愿意靠近你。

　　写文章之前，先想象对面坐着一个人。你在跟他说话。就这样写。